——百战百胜，还不是高明中最高明的，不经交战而迫使敌人降服，才算是高明中最高明的。

　　想达到“不战而屈人之兵”，不用天文数字的营销费用让用户主动了解并购买你的产品，形成“攻城略地，占领城池”的格局。在商战中品牌就是一柄终极杀器，让你不断的“封疆扩土，建立商业疆域”。

　　如果你知晓熟悉到你的目标客群，并制定了商业战略，再此基础上引入并制定品牌战略，那么你将更清晰的认知企业如何观衅而动，该怎样势如劈竹的进攻，该怎样持盈保泰的发展，该怎样的按甲束兵的防守............

　　善弈者，谋局。不善弈者,谋子。——想建设品牌，达到雄厚的品牌资产，首先要从品牌战略入手。

　　其中四步骤当中每一步都包含几大要点，要点下边还有很多细枝末节，但是作为理论参考研究品牌方面，是很有参考价值和深度的，属于品牌相关的“官方教科书”。

　　但是在实际应用当中略感鞭长莫及力不从心，所以深读各种品牌书籍结合实际应用综合理性思考之后，得到如下结论：

　　企业对自身的资源状况应该有客观认知，知道自己适合直接大面积推广长驱直入，还是培育小而美的市场稳步推进。但首先要完成的还是找到用户，不仅要找到目标用户，还要漏斗般的筛选用户欲望与需求。

　　洞察需求其实就是企业要解决消费者问题或者痛点。 并且这个问题和痛点现在是否被很好的解决，无论从横向纵向看是否还有解决空间。

　　只有你解决的最令消费者满意，并且让消费者有情感共鸣。这个问题或者痛点的行业空间和市场规模也要足够大。

　　洞察需求来发觉自己是否在精神和物质上彻底满足目标群体，整合企业自身的各种资源，最大的限度的能否满足这种需求，倘若可以满足，之后开始界定目前市场品类情况，进而确定自己的竞争对手是谁。

　　以上步骤坐实之后，就是确立自己的品牌价值主张。请注意这不是定位，也不是核心竞争力或者什么差异化市场细分。

　　百度解释是指目标顾客购买某种商品的单一利益点。《品牌的起源》这本书中作者用“物种的起源”来比喻品类的起源，强调分化是关键。

　　简单讲品类就是我们在思维认知里想解决某种需求而购买商品时候脑子里第一时间想到的就是品类，之后才是品牌。例如：夏天炎热，首先想到的时候安装空调或者冰镇饮料，之后才是什么品牌的空调或者饮料。所以我们在购买商品时候，首先思考的是品类，而不是品牌，我们购买的也不仅仅是品牌，还包括品类。

　　企业在做品类界定和选择的时候，完全可以开创一个新品类，很多强势品牌就直接代表了品类里边的金字塔尖。你是否有机会能超越，或者市场竞争能否存活下来，这些不确定因素都非常多。但是如过我们开创一个新品类，那么整个市场将是一个崭新的市场。半岛官方体育对接下来的品牌建设将是事半功倍之效。

　　但是新企业假设加入了一个超大的品类，并且顺利进入市场拥有自己的客户，但结果恐怕也是不尽乐观。比如手机行业，2017年手机销量排行前五分别是：华为、oppo、vivo、苹果、小米。前五的市场占有率高达78%。其余魅族、三星、联想、金立、百利丰占据 12%，其他品牌占比10%。新企业如果能进入手机品类销量中 其他 的行列也实属不易。罗永浩的锤子手机，就是个鲜明的佐证。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，路还长着呢，能否活到最后都是未知。

　　所以我们无论是创业公司还是成熟公司制定品牌战略时候还是需要品牌延伸的时候，都要谨慎选择产品品类，以免落到朝生墓死之境地。

　　在确立品类之后紧随其后的时候看自己的品类内的竞争对手。界定竞争对手分按市场竞争界定和按需求界定。已情人节礼品为例。你公司的产品是巧克力。

　　按市场界定竞争对手，包括同行业的所有巧克力厂商。你的直接竞争对手可能是和你属于同梯队的巧克力品牌。

　　所以在充分应对市场竞争对手同时，还要兼顾潜在需求的竞争对手。避免日后的营销短视，增加企业的市场竞争力维度，在日后的品牌体验和传播上加重筹码，强化自己产品的在顾客心智中的地位，避免自断子路。（具体会在品牌体验和传播章节中详细介绍）。半岛官方体育

　　明确一点这不属于定位范畴。定位一书人人可懂，人人可看，如果企业什么拿定位做，恐怕只是寸指测渊掩耳盗铃罢了。

　　这也不属于核心竞争力或者核心价值等范畴。因为相对来说比较狭隘。在当下市场竞争环境中不足以立足。都是已产品为出发点，而不是已目标客户为出发点的结论。

　　怎么确立企业的价值主张呢？其不是刻意凭借右脑创意或臆想得出来的。而是由本文中第一二步，包括之前的品牌兵法——之商业战略，这些步骤之后得出来的。可见品牌的价值主张是经过理性分析，客观事实及大量数据的前提基础之上而得出。

　　例如你的商业战略是通过邮寄的方式提供性价比高更具人性化的手动剃须刀首先切入男性剃须刀市场。

　　（1）洞察需求得知市场上胡须浓密的男性与胡子稀疏的男性对手动剃须刀的依赖程度不一样，对电动剃须刀 的长时间使用效果也反应不一，经济性也不高，半岛官方体育有很多未满足的点。

　　（2）那么你需要结合企业自己的资源整合能力及团队技术能力，来挑选这几种未满足的点，哪个最适合本企业解决，哪个最有市场空间和前景。

　　（4）至此就需要以用户视角经过提炼、差异化需求选择、横向纵向市场细分等来确立的 品牌价值主张。

　　（1）世界上很难有两个完全相同的人，同样是淑女，可能有的说话方式温柔绵长，有的说话方式惜字如金，根本就很少说话。所以对于企业来说确定了品牌价值主张，接着就要定制企业品牌调性，是冷峻的？是温情的？是潮流的？是知性的？等等。

　　之所以要确定调性，目的就是要和你的目标受众“保持一致”企业的产品就是要特别符合目标受众的风格和个性及喜好，受众见到第一眼就觉得企业产品和自己很有契合度，气味相投，感觉可接受莫名的喜欢。

　　调性就是沟通的桥梁和媒介。可以让企业相对省力的达到与目标受众沟通的目的，进而促进产品销售。

　　（2）定制调性的同时也要提炼出几个关键词，当做品牌真言。品牌真言即品牌的日后的有所谓有所不为。

　　比如你是做农产品行业，提炼的关键词最好不超过三个，可以是：低脂、惠农、山泉水灌溉。这三个关键词分别代表了不同的价值取向及主打方向。具体也是酌情而定。因为品牌建设的每一步都不是孤立存在的，都是起承转合的逻辑。

　　核心识别符号可以是：一句slogen、一段音乐、一种颜色、一个代言人、一个品牌标识、一种味道、虚拟人物等。这种符号只要一出现就会立马联想到该产品或者公司。

　　创建核心识别符号的背景在于营销环境的深刻变化造成注意力稀缺，只有标签化自己，用户才会迅速快捷的记住你，进而成为企业的真正的消费者。

　　注意力稀缺，无非是随着移动互联网的高速发展，营销环境发生了深刻变化。从传统媒体过渡到“人人都是媒体”，信息爆炸，更新迭代快速，注意力集中甚是稀缺的局面。

　　怎样的让你的目标客群快速的发现、认识、记住、喜欢你呢？如果你的其他部分完成的够好，那么创建和设计一个核心识别符号半岛官方体育，将是迅速获得目标用户注意力，打开用户心智的钥匙。

　　（1）符合你的品牌价值主张和所在行业 特性，识别符号是消费者对品牌精神层面的价值认同和共鸣。

　　周瑜周郎的符号是心胸狭窄，嫉妒贤能。尽管真实历史中赤壁之战的胜利主要在周郎，而诸葛亮的形象也来自周郎的形象。

　　——可见核心识别符号是让消费者最容易想起你的一个点。是整体部分的一种单点外在表现形式，而非独立存在。

　　至此制定品牌的主要五个步骤概况已介绍完毕，品牌战略只是个规划蓝图，至于最终效果还要看一系列行动的具体实施。

　　品牌战略 的制定在当下市场竞争环境之中显然已是秉要执本，根基所在。这涉及大背景下市场经济环境的变化，以前国内商品计划经济时代下，整个社会物质层面供求关系极度不平衡，只要是商品，基本就处于供不应求的状态。发展至今物质层面已经可以充分满足，随之而来的消费升级也属必然。

　　甚多企业并没有什么战略，也不做什么品牌，也一样有盈利。大学里的跳蚤市场，小夫妻的小饭店，早夜市的摆摊，和商场柜台门店里和CBD高楼里的企业，他们都可以获得一致性的东西那就是获利也就是钱。但是一样是获得钱，他们之间的区别和量级以及操作流程和最后的利益是有巨大差距的。所以你不能说不做战略不做品牌就是赚不到钱的

　　商业行动利润是目的，品牌是杠杆是支点。也必须从战略高度建设品牌才能长期有效的获取利润。