原标题：如何做品牌战略营销策划方案？2022重心：把握这些趋势和核心策略是前提

　　竞争加大、市场推不动、产品销不了、运营成本不断上升......这都是我们（企业）所要面对的现实问题，你想躲也躲不了。

　　因为，随着同质化竞争的加剧，价格战、‘肉搏’战会相继而来，再加上企业的运营成本不断攀升，以及流量红利的消失，最终强者（大品牌/头部品牌/企业）会更强，弱者（中小品牌/企业）会更弱。

　　而那些头部品牌将如强大的磁场一样，会把大部的流量和资源吸过去，与此同时也会吸引众多的投资（机构）纷纷涌进，最终将使得竞争的天平往强者一边倒，这对于没太多资源和资金的中小企业/品牌来讲，其挑战和压力是不言而喻的。

　　非也，对于中小品牌而言，从硬实力和资源方面当然是没法跟那些大品牌（企业）相正面竞争（抗衡）了，但可绕道而行，另谋出路也是大有机会的。

　　可惜的是，许多的人/企业（负责人）到现在还是愿意抱着自己的一堆产品不肯放手，他们还是愿意呆在自家办公室守着固有的思维在原地打转，也不想再挪窝了，深怕一动就会摔个粉碎似的。

　　面对越来越激烈的竞争形势，要是不改变你的思路，不挪挪窝（改变打法和策略），最终你的老窝都会被竞争对手给端掉，到时想挪也挪不成了。

　　竞争在持续加大，产品在那，市场在那，人也在那，可就是做不开，这是摆在众多企业面前的一大难题和麻烦，相信你也有所体会。

　　这些给企业带来的麻烦，都不是无中生有。特别是受疫情影响以来，许多的行业/企业都遭受了重创（尤其是餐饮业、旅游业），即便是有不少是挺过来了，多少都像是被刮了半岛官方体育一层皮似的，还是有些痛的。

　　因为我们的经济形势在稳步向好推进，即使是在疫情冲击下，各行业/领域也呈逐渐向上增长态势。

　　对于企业的发展（市场开拓）而言，持续向好的经济增长形势和环境是至关重要的。但我们也要看到与此而来的更大的挑战，即品牌竞争。

　　据我们（得道营销）每年与众多的企业/项目负责人交流、沟通，以及为其做品牌战略营销/咨询项目的对接中获知，这其中有90%以上的都提到自己的产品没法提溢价，只要一说到涨价，顾客就不接受了，搞得很是为难。

　　许多的人（企业）老觉得自己的产品做得很牛X，与同行相比是处于领先位置的，可到顾客那里，为何就不买账了呢？

　　首先要找到的是，你的品牌如何在顾客心目中（头脑中）刻画一个能体现差异价值的烙印才行，用营销专业话语来讲，就是顶层的‘品牌定位’。

　　要是你的起点都不知道在哪，最终你（品牌）发展、市场开拓之路就不知道往哪走，当然也就走不到终点了（顾客的大脑里去）。

　　这也是为何会让无数的企业发愁的重要原因之一，为什么好好的产品，就是卖不上好价钱呢？

　　因为，你只有产品，没有品牌（价值）为你提供溢价支撑，最终顾客当然是不会接受你产品之外的价格了，弄不好后面都不会再想选你的产品了。

　　这种‘恶性’循环，也就使得商家们不断搞降价、搞促销，最后抱着薄利多销的想法反复来回做着，直到某一天做不下去了，抑或被你的竞争对手给踢出局（市场）才算了事。

　　这就是目前中小企业（商家）的生存现状。不按这种思路走，又没其他的好法子，最终只能走一步算一步了，其也是导致无数的新产品（品牌）在做市场时总是会败下阵来的关键原因之一。

　　当在市场开拓中总碰壁时，往往会消磨掉人的意志（对初创者打击会更大），更严重的是会消耗掉企业大量的资源和资金，同时更会给相关项目负责人带来极大的压力。由于各种挫败，会使得整个团队的士气和斗志像泄了气的球一样，没了劲。

　　我们曾有幸和众多的企业家交流和探讨，并为其提供品牌战略营销方面的支持，其中还有不少是知名企业，如：徐记、吉林敖东、锦狮服饰、德庄、兴能源电动等企业。

　　从多年来的一线市场营销和品牌战略咨询方面的经验/体会来讲，对于做市场，中小企业和大品牌直面竞争的筹码确实是不够的，要是不在差异化营销策略层面发力的话，其后续做市场的难度会更大。即便是用了目前较为火热的直播带了点货，最终还是解决不了在市场中要长期发展的问题，当然也免不了有产品，提不了溢价，还会被竞争对手踢出局的下场。

　　市场在加速进化，其中必有淘汰半岛官方体育，也有胜出和壮大的品牌，这和自然界的生存规律是一样的，容不得你投机取巧（耍滑头），更容不得你跟在竞争对手后面走。

　　激烈的市场竞争，更不会等你骑驴找马边看边找，说不定你还在半道上时，你的竞争对手已领先你几公里占据市场高地了，重要的是你得理清你的思路，赶紧调整策略，抑或寻求专业的营销团队为其解决相关的问题，而不是坐在那干着急。

　　前不久在广州举行的一次企业家交流会中，不少在场的企业负责人问我们（得道营销CEO）：“你是怎么看待2022市场走向的，会有哪些大的变化，还会不会有‘独角兽企业’出现”？

　　相信大家都很想知道2022的市场趋势，品牌营销动向会有怎样的变化，其实这也不是一句两句就能说得清的，不如去看看《2022品牌营销风向标》，这样你会更清楚、明白一些，大家也就不要在那瞎猜了。

　　未来的竞争不再是拼产品、拼流量，这是非常清晰可见的。以后我们所在的企业（不论大小）都要多往品牌上下深功夫、苦功夫才行，特别是要往差异化的品牌打造上下狠功夫。否则，在竞争不断加剧的市场环境中，你很难突围得出来。

　　当然这里我们也可以分享一下我们CEO在上次企业家交流会中的一些记录（小节），仅供了解和交流。

　　∆ 当中有关联到顶层战略、市场营销、品牌打半岛官方体育造、品类、产品等几个重半岛官方体育要层面（小节摘要，其他更多探讨细节内容暂不便透露）。

　　市场做不好，不要老怪环境不好、形势不好。因为，同样的情形下，你的对手为何会比你做得好呢？

　　3.专业的事要交给专业的人做，不要以为自己什么都能做得好，毕竟隔行如隔山，不然会误事的；

　　经过前面两年多的疫情磨砺和市场打磨，能留下来的企业/品牌都是经过锤炼的，后劲也会更足一些。随着新消费需求的大增长和疫情的趋于稳定，相信在2022，将会迎来更多的新机遇和更广阔的市场。

　　现在是要及时升级你的头脑（认知）和品牌战略全局观的时候，而不是自己在那瞎琢磨。否则，就是有再好的机会、再好的市场也跟你没啥关系。

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