方升从2018年起陆续接触了不少轻资产运营团队，这当中良莠不齐，骗子也不在少数，行业中没有公认的轻资产领头羊模式，我们尝试通过本篇文章梳理这其中的能力图谱。半岛官方体育

　　产业研究貌似阿猫阿狗都能做，其实是最能体现专业能力的一个部分，从流程上来说，并不复杂，但是否有相应的产业资源，能否看到地方／园区产业发展的核心问题才是产业研究的真正价值，对于多数只会调研，没有产业洞察力的机构算不上具备产业研究能力。

　　一、研究的核心是产业的调研，就是直接和产业人士沟通，很多机构连产业的人脉资源都没有，临时调研的内容必然大打折扣。价值就是面向高层调研的效果比基层呈指数级递增，这对于行业资源的要求就更高了；

　　二、调研完的结果需要有战略眼光和管理经验的领导给出确定的结论，而不是谋而不定。这其中逻辑，眼光和胆略缺一不可；

　　三、除了产业的研究，竞争对手的情报同样必不可少，从竞争对手的产业分布，政策制定，领导意图和困境方方面面都需要准确的情报。产业研究如同作战地图，知己知彼才能百战百胜。

　　二、增值服务，包括产业投资，，担保等一系列金融服务；企业订单获取等；

　　三、专业化服务，包括企业产品研发外包、特种原材料集采、保存，企业产品委托生产等；

　　在这个方向上，基本是个分野，没人能涵盖所有的领域，选择赛道深耕是唯一出路。

　　行业头部基本都有自己的思考，联东布局产业投资、政策申报等标准化服务、中电光谷主打产业投资、招商蛇口结合行业特点推动私有云数据库服务，都在摸着石头过河。

　　产业运营和产业服务往往容易混为一谈。服务是要收费的，而运营可以说是重要的“气氛组”，基本免费，甚至还得花钱。

　　首先半岛官方体育，产业运营需要在园区企业大部分入驻后，带动园区企业的活跃度，举办活动，包括：

　　一、标准活动，园区购物节，园区招聘会，园区相亲角，园区运动会等服务园区人群的公益活动；

　　二、专业活动，如果是特色主体园区，专业的讲座，论坛是必不可少的，不少大型园区和城市已经把顶级的行业论坛作为标配了；

　　其次，“气氛组”更为重要的能力是能够和属地政府形成联动。上策，争取政府的办公审批机构直接入驻园区，形成地理优势，尽量在产业选择和招商方面匹配政府引导方向，并能一定程度上影响政府决策，最终形成政策优势。中策，该区域如果已经完成产业转移，处在原创产业培育期，最为重要的就是人才政策和产业投资，这些都是“气氛组”的核心工作。而下策就是跟着政府往错误的产业方向去浪费时间。

　　再次，产业运营不只是烘托气氛的，还有专业的领域，比如孵化器体系的运营，也属于花钱的部门。半岛官方体育首先我们在很多场合和报告都表达过，孵化器是要形成体系，并且要做出特色是不容易的，既需要在特定行业创业者中打出品牌，又需要产出一定数量的毕业企业，再吸引同类型孵化器的入驻，形成稳定的氛围。大多数市场化孵化器都需要通过产业投资获得盈利，对于民营运营商来说，挑战比较大。

　　最后，“气氛组”既需要串联外部企业和政府，也需要串联内部各个部门，属于整个产业方面工作的发动机，必须是一把手工程，很多工作也需要一把手直接参与，过往很多客户说项目总50%的时间是需要和政府泡在一起，这也算产业运营的一个必要工作。

　　树立明晰的定位，持续不断的强化产品在客户定位，利用现有自媒体平台发布，建立核心客户的营销圈。

　　渠道是绕不开的线%的比例来自于中介。对于没有明晰产业定位的园区，更加依赖渠道，因为主动出击没有明确目标。

　　对于有明确产业定位的园区和连锁园区，大客户部都是必不可少的。有了明确的定位，可以根据产业链，不断的融入特定产业的圈子；而对于连锁园区，大客户关系的维护至关重要，在为园区带来龙头企业的同时，也能带来不菲的收入。

　　是否定期形成报告，如何认识区域内的产业变化和客户变化的趋势，描述的积累和数据的积累都是非常重要的。

　　产业生态的构建在行业里没有标准的定义。但最普通的构建方式大家一定都知道。

　　引进龙头企业是产业构建重要的一步。举个例子，华为是龙头，就我个人知道的因为华为入驻而成功的园区案例就不下5个。说两个，一个是深圳的天安云谷，云谷作为超大规模综合体，由于华为研发中心的入驻，带动一系列供应商跟风，占据了大概三成的面积。另一个案例就是万科在上海金桥的万创中心，同样的配方，同样的味道，这个项目万科应该卖了一半的股权就把投资收回，还有小赚，剩下的面积留在手里，妥妥的摇钱树。这类园区成功的很大一部分原因可以归结于龙头企业的入驻。

　　但是除了龙头企业外呢，产业构建还包括什么？很多人是说不出一个所以然的，因为没见过，方升接触过几个这样的团队，包括方升经典报告《发展史》里的几个头部园区的产业发展历程，我们试图从这些案例里总结出产业构建的过程。

　　产业的发展，说到底需要几个必备要素：人才，技术和资本。写完《发展史》后，方升认知的中国路径是通过对外开发，接受海外产业转移，完成原始资本积累，然后开始爬科技树，也就是发展技术。最后发现核心技术都附着在人身上，所以开始吸引顶尖人才，这是一线城市的路。

　　苏州的制造业很发达，但产业人口的综合素质比上海差了不止一个档次。苏州已经完成了原始积累，也就是有了资本。但技术的升级之路由于人才不足而进展缓慢，以苏州的一号产业为例，目前只是在抗体药物方面崭露头角，和上海有了平起平坐的味道，在其他众多方面，完全被上海卡脖子，只能靠出卖“色相”（土地）吸引一些企业。

　　一、持续性的产业投资往往都是第一步，这一步就排除了很多没完成原始积累的城市，持续性同样重要。但这一步太大陆货，是个人就知道；

　　二、订单，能做到这一步的团队凤毛麟角了，并且能够形成持续化的订单，通过几年的订单，形成稳定的产业集群；

　　三、完整的产业生态和人才集群，达到这个程度，只要接下来几任政府不昏头，想衰落也难啊。

　　第三步基本上需要在政府的主导下才能形成，所以也不应该完全放在轻资产能力之中。

　　以上是方升研究梳理的轻资产能力图谱，无论轻重资产，从1到5，难度系数逐渐提高，希望我们能够抛转引玉，引发大家的思考。返回搜狐，查看更多