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品牌政策定位的重点:打制差别化是得道营销的根底半岛官方体育

发布时间:2023-11-04 17:51人气:

  半岛官方体育随着市场上同类产品(品牌)的不断猛增,而今已呈现高度的同质化竞争态势。这一现象的不断加速推进,最终将会给市场(竞争)带来不小的震荡。

  这种震荡所产生的后果,就是极易造成企业间为了争夺市场而产生难以避免的价格战、消耗战。同时这也是我们企业(特别是中小企业)最不想做,也最不愿看到的结果。可现实是,这种结果正在愈演愈烈。

  而同类产品的持续增多,再加上用户的大脑存储容量有限,最终也必然会使得用户的“选择障碍”加快形成。更何况,如今各种五花八门的信息正在以爆炸式的增长方式侵袭着人的大脑,人们在享受着互联网(信息)带来的种种“快乐”和方便之时,同样也面临着前所未有的选择困难(不能快速获取有价值的东西)。

  传统的企业(市场)经营方式半岛官方体育,正面临着新发展时期下的竞争挤压和挑战,其经营逻辑(方式)也必将遭受前所未有的考验。

  因为,过去由工厂主导消费者(生产端为主)的那种“优越感”已经一去复返了。随之而来的是取而代之的市场主导消费者(第二波市场革命)。但经过多年的市场进化和变革后,如今的竞争阵地已不再是你的工厂和产品,它的主战场已迅速转移到了第三阵地,即用户心智(大脑)的抢占和争夺。

品牌政策定位的重点:打制差别化是得道营销的根底半岛官方体育(图1)

  市场的加速融合与竞争升级,也必将迎来新的、大的发展机遇和挑战。一个企业(品牌)要是没有清晰的战略定位(这里指顶层品牌战略定位,而不是空洞的企业概念或产品概念定位),其在开拓(争夺)市场和获得顾客上的成本就会逐步上升,而在运营效率方面呢,也会面临空前的压力(无法得到提升)。

  正如我们在和得道营销CEO—夏国杰的多次对话/沟通时,常听到他讲的那句‘箴言’:“在如今激烈的同质化竞争中,如果一个品牌没有清晰的差异化(定位战略)做牵引,去先于竞品抢占用户头脑里的有利位置,无论你后面花多大的资源,也不论你有多么好的工艺和设备,到用户那里都是不会接受你、认可你的”。

  现实情况确如其所言。这是由现在高度的同质化竞争所导致而成。由于用户的选择越来越多(已陷入选择迷茫),相应地让用户做选择和做决策的成本也就变得越来越高。不论是做企业,还是做品牌,要是没有清晰的差异化(战略)做牵引和运营统领,届时企业的运营成本将会成倍上升,获客的难度也会越来越大。

  随着竞争的不断加剧,使得原先的产品工艺和各种外在属性,其所具有的那种“先天优势”已不那么让人信服了(或是不存在了),也更难以获得顾客的优先选择,这是为何?

  因为,现在市场上的同质化产品(品牌)实在是太多。而用户最终想要的是价值,却不是你说的各种‘天花乱坠’的属性。

  正因如此,也就导致了很多看似不错的产品,当真正进到激烈的市场竞争模式(状态)中,最后就很容易被其他具有明显差异化的竞争品牌给挤出局,甚至是被用户给直接从购物单上划掉了。很明显,这是源于你的品牌不具备真正的差异化之竞争优势(获客)能力所致。

  处在四面是竞争围堵的环境下,唯有具备差异化的品牌定位战略和落地战术相互协同,最终才会让你企业(品牌)始终处于有利的位置。而一个品牌若没有明显的差异化(定位战略牵引),最后将会给用户造成诸多让其难以承受的成本,用户当然也就会离你越来越远了。

  而要降低这些成本,同时也能让企业能够快速提升运营效率和获客效率。那么,在新形势的竞争态势下,作为一个企业家(关键决策人)来说,及时打造差异化的战略定位来统领后续的所有运营动作,这将是助力你的企业(品牌)获得再发展和腾飞的新契机。

  因为,这个新契机(战略机会)将在同质竞争越大的情况下,其作用和驱动力才会更明显,也才更有效,主要包含这三大关键战略:

  1.品牌战略定位→统领企业的所有运营动作(和资源配置),进而为企业大幅提升运营效率和提升获客能力。

  3.战略协同→清晰的顶层战略定位牵引,将转化为具体的差异化落地战术,进而让企业不走弯路,不浪费企业的各种资源资金。

  这三大战略,亦是得道营销多年来的实战经验总结(实践应用法则),更是在如今激烈的同质竞争中,助力众多品牌(企业)驱动向前的核心马达(动力)。

  随着全球经济的快速增长与市场容量的不断扩大(消费需求和品类增长),届时中小企业(品牌)的发展机遇也会更多,但面临的竞争和挑战也会随之加大,关键是要提前布好品牌战略的这个局。

  而我们(企业一把手)首先要做的,是将打造差异的【品牌战略定位】列为‘最紧急且重要的工作/任务’。因为,它是决定企业命运/前途,以及能否提升企业运营效率的源头与关键。

  作为一个为社会(经济)发展,持续不断贡献企业价值和担负企业重担的“领头羊”,我们必须具备全球化的战略视野,并具有差异化的品牌战略观才能得以行稳致远。

  唯如此,我们才能让(民族)品牌发扬光大,让其屹立于世界之巅。进而以更强的竞争力和吸引力,获得更多用户(特别是年轻用户群)的优先选择,这才是在如今高度的同质化竞争下之逆袭突破(发展)之道。


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