一个成功的企业家的性格、出身、学历、能力往往千差万别，但所有成功的企业家都有一个共性，那就是抓关键的能力！包括发现关键问题、实施关键动作、抓关键环节、抓关键岗位、任用关键人才的能力。

　　在产品生命周期理论里，把产品和企业发展划分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。企业发展阶段和产品生命周期的概念不尽相同，但基本上也可以把企业发展阶段划分为创业阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。

　　在企业的不同发展阶段，品牌战略实施的不同阶段，企业存在的关键问题是不一样的，企业家要实施的关键动作也不一样。

　　创业型企业一般拥有的共同特点：产品好、实力弱、热情高、人才少、梦想大、资源少。品牌战略实施的关键问题，是要找到正确的市场切入口，以正确的品牌姿态切入市场，找到适合企业发展的节奏。

　　1.深度调研洞察行业发展历程，找到市场空白点或竞争品牌的竞争盲点、市场消费的痛点。有些企业家是凭直觉或妙手偶得来发现市场机会，但大部分企业还是需要通过科学深度的市场研究,发现最适合自己的市场机会。

　　2.找到适合自己产品的品牌路线和市场启动策略。新产品新品牌入市，你的竞争姿态和进入策略不仅决定进入的成败，也决定了企业和品牌要在消费者心智中,确立哪种品牌认知。比如你的产品是高端、中端还是低端？在营销策略上是采取快速掠夺策略、还是缓慢掠夺策略，是快速渗透策略还是缓慢渗透策略？

　　3.不同企业因企业实力、目标、预算不同，市场推进的方法和步骤也各不相同。采取饱和式攻击打法、还是样板市场先行打法？或是细分渠道专业打法？都要根据企业的实际情况而定，不能盲目模仿成功者的经验。

　　企业成长阶段意味着，企业面临的不是生存或发展问题，而是发展快或慢的问题。度过创业期的企业，企业主往往会陷入盲目自信、自我神话的误区。往往因发展的顺利而忽视了隐藏的危险，盲目冒进导致人才、管理、技术、资金等没跟上发展的步伐而功亏一篑。

　　因此，对于企业成长阶段的品牌战略实施，要充分考虑到企业各项能力是否支持市场的快速发展。品牌战略实施的关键动作实施原则是：适度改变、适度拓宽。

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　　1.实施技术改造，扩大产量。比如，有的企业在创业初期会采用OEM的形式生产，成长期可以开始建立自己的生产基地；有的企业在创业期会在产能、技术设备上有所克制，成长期可以适当提高生产技术和产能，以适应企业发展。

　　2.改进质量，增加特色。成长期企业会面临更多的同质化竞争，企业需要通过产品质量的改进和产品特色的丰富，强化竞争力。

　　3.开拓新市场，增加新渠道。创业期企业受资金和人才限制，会在样板市场或细分渠道切入，成长期可以适当拓宽市场和渠道。

　　4.改变促销重点，从产品促销转向形象建立。创业期面临生存问题半岛官方体育，回款成为决定企业生死的关键。因此产品促销是重点，成长期的企业可以把建立企业形象作为重点，不把短期利益作为第一目标。

　　5.适当降价、扩大市场份额。对于同质化程度很高，竞争激烈，前期定价较高的产品，可以适当降价获得更广泛的人群，从而提高市场份额。

　　处于成熟期的企业管理模式、商业模式、品牌地位基本上都处于稳定状态。这时候企业如果贸然向不熟悉的领域拓展宽度，会因为经验、模式、品牌心智认知的冲突，而造成投资失误。

　　成熟期品牌战略实施的关键动作，应该侧重于品牌创新和市场的深度拓展，主要包括3方面：

　　1.市场深度拓展。包括寻找更多尚未被开发的边际消费者，通过产品创新和营销策略创新，增加消费者的购买频率，深度开发细分市场和下沉市场，加强竞品消费者的转化。

　　2.产品创新提升竞争力。包括产品品质的创新改良，提升产品的功能性，让产品变得更可靠，能够增加终端流速，创新新口味等；或者对产品的特性进行改良，如调整产品的规格、重量、材质，以及增加附加价值，改良包装形式增加美感等。比如农夫山泉自然水，后面开发矿泉水，设计了生肖瓶。

　　3.营销创新吸引更多消费者拓展更多销售模式。包括降价、广告创新、多种促销方式、改进服务、改变商业模式等。比如阿里巴巴开发了盒马鲜生，就是商业模式的创新。

　　衰退期的企业再一次面临生死抉择，衰退要么意味着原来的团队不适应发展，要么意味着原有的赛道不适合企业发展。

　　这里的衰退，通常是指原有的赛道是夕阳产业，企业面临更换赛道重新出发的抉择，在品牌战略上要面临跨行业维度的抉择。

　　2.品牌赋能，为老品牌赋能新时代的气息，焕发品牌的第二春。健力宝、汉口二厂都是曾历经辉煌的品牌，在沉寂一段时间后，又换新上市。尤其是汉口二厂，通过品牌情绪化赋能，现在俨然成了一个网红品牌。

　　3.重组新赛道。衰退期的企业往往有比较好的现金储备或者品牌资产、固定资产，这对于一个创业型企业而言，仍具有优势竞争力，如果能找到有生命力的赛道，比创业型企业成功的几率要大的多。

　　小结：企业在不同发展阶段的品牌战略实施的关键动作不同，总结来看可以分为：创业期抓角度、成长期抓宽度、成熟期抓深度、衰退期跨纬度。