原标题：品牌定位策略有哪些？战略定位方法和步骤是什么？注意：这4个是重点

　　而今同质化竞争是越来越激烈，企业的获客成本、运营成本也是越来越高，你有想过其中的关键问题到底出在哪吗？

　　在以往，企业随便整个产品，然后买点流量大肆推广就能赚不少银子的（红利）时代已然结束了。

　　因为，随之而来的竞争（战场）已发生了重大迁移，即品牌的竞争，以及用户大脑（心智空间）的竞争（争夺）。

　　这也是为何会使得许多有着好产品之企业，在费了九牛二虎之力之后，最终仍很难打开市场之关键（原因）所在。

　　以至于使得你（企业）即使是花了不少资源做市场，但到最后都没能如愿达成既定目标。

　　更何况如今的市场竞争已不同往日，一旦你的顶层战略（或策略）不对，后续即使是做了许多市场（推广）动作，其作用也是非常微弱的。搞不好，甚至还会带来很大的副（反）作用。

　　以上四大重要归因，是使得如今许许多多的企业不知不觉就会走上的弯路之关键（因素）。

　　其也是我们（企业）在做市场时需要特别注意的地方，尤其是对于初创者（或新品牌）来说，这是要格外引起重视的地方。

　　因为，我们（得道营销）每年会接触到几十上百家不同（行业）类型的企业（和相关负责人）。这其中也有机会了解到，众多的企业来向我们做战略营销咨询方面的最前沿情况。

　　同时，我们每年也会收到和见到众多的企业，希望我们能为其把关/审阅他们所谓的‘营销策划方案’。

　　说实话（负责任的讲），当我们收到/见到他们所提供的‘营销策划方案’时，从专业角度来说，其并不是真正的营销策划方案。

　　它只不过是一个笼统的策划大纲而已，对帮助企业解决实际的营销问题，其实是没什么改变和推动作用的。

　　如这些‘方案’中列了一堆看似很高大上的“市场定位、Slogan、企业概念、人群定位、用户画像、企业愿景、价值观这些......”。

　　因为，这些所谓的‘策划方案’，第一，它没有准确地抓住竞争的核心与本质；第二，它没有迅速感知到如今的竞争战场到底在何处（没抓住营销重心）。

　　说白一点，就是缺乏系统的顶层战略思维，以及缺乏从顶层（策略）到底层（落地）的全盘营销的实战能力（实则是专业能力和实战经验不足罢了）。

　　许多的企业（负责人），总认为自己做了开拓市场应该做的所有事情，甚至是不惜花重金请来了什么‘策划大师’，为何最后的结局，仍然是没有为企业解决根本问题呢？

　　因为，大多数企业（负责人），甚至是在营销行当做了多年的这些‘老兵’，其都只是掌握了品牌定位的皮（理解/认知不够深），而没掌握到它里面的精髓（定位核心）。

　　很多人把品牌定位理解得太过简单和表面，甚至是泛泛而谈，有的是直接照搬照抄人家的半岛官方体育，这些我们都称之为伪定位（无效定位）。

　　等到真正做起来（实战应用）时，却发现自己根本不知道该从哪下手，即便是硬着头皮做了，最终也只能是做出一个有形无神的‘空洞定位’交个差罢了。

　　有的是跟自身品牌挨不上边的也跟着硬挤了进来，蹭起了这个热度。如某个什么早餐奶的品牌也在跟着打出了‘怕蔗糖，喝XX’的噱头。

　　还有，自己本身是做能量饮料的也跟着凑起了热闹，叫什么‘怕油脂，喝XX’，反正是有很多的品牌在那瞎跟风......

　　当经过市场这台无情的碾压机压过之后，接着才发现自己当初所认为跟风跟对了的‘XX定位’，最终却落得个无法收场的结局。

　　这其中，没掌握定位核心（本质）而乱做定位（嫁接）的‘代表品牌’，莫过于大家都较熟悉的hen太冰泉了。

　　如今，各式各样的产品在不断涌现市场，市场也在不断进化。其中变化最大的当属消费者（行为），以及市场竞争轴心的变化，即品牌与品牌间的竞争。

　　在传统的（产销）市场时代，只要有好的产品就不愁卖，所以也有许多人称其为‘产品为王’的时代。

　　毕竟，你有的，你的竞争对手也有，甚至比你做的会更好一些，而且价格方面可能也比你更有优势。这种情形下，你又拿什么去竞争？

　　因为，只有让你的品牌与竞争对手的形成明显区隔，最终才能让你的（品牌）差异价值更突显，进而才能大幅降低用户的选择和决策成本。

　　首先，品牌定位不同于许多人宽泛理解的产品定位、概念定位、市场定位、用户定位这些乱七八糟的定位。

　　正因为品牌定位不同于其他各种各样‘的定位’，其对我们来说也并不陌生，所以很多人觉得它很容易就能学会。

　　没错，学起来好似容易，但用起来却发现远非想象的那么简单（上面几个例子足以能够说明情况了）。

　　如一个服装品牌，硬是把它整成‘时尚’的品牌定位。生怕不跟时尚挨边就显得自己很Low似的。

　　当然在市场上，甚至是在我们周边，也经常能见到把品牌定位给做错、做偏了的，这可不在少数。

　　其最大的挑战（难度），在于它超越了我们肉眼所能见到的表层之物（产品或设备或原料......）。

　　而是基于用户心智认知规律所打造/提炼出来，这也是导致许多人做不好定位的一个非常关键的原因。

　　其二，它需要你有非常专业而深厚的理论、实战（经验）做支撑。否则就容易把它做跑偏，最终整出来一个不伦不类的‘定位’出来。

　　如我们（得道营销项目组）此前就接触过一个做耳机的品牌（现还在对接中，暂未正式合作，不便透露品牌名）。他们给其定位为‘让你畅听世界声音’的‘品牌定位’，最后还自我感觉洋洋得意。

　　当我们项目组经过多方深入细致的了解，仔细一看这‘定位’就清楚了。这多半是来源于某家4a策划公司给他们做的（虽然对方没有直接给我们明说）。

　　因为，照我们多年的实战战略营销项目经验来讲，此类所谓的‘品牌定位’是没法落地的。其更难在用户大脑（心智）中扎下根来。

　　首先是基于品牌和竞争在用户大脑（心智）中，找到你（品牌）能生存（扎根）下来的理由。

　　即绕开竞争对手（品牌）的正面强势，并寻找其战略劣势，而后顺势打造/提炼出精准地品牌定位来，且差异化越明显的，最终的作用和效果就越好。

　　我们看到许多的新产品（品牌）在一开始做市场时轰轰烈烈。可没过多久，最终就淹没在了茫茫的市场大海里了，甚至到最后，就突然挂掉了。

　　深挖其因，错的可能不是你的产品，而是没能为你的品牌打造出精准、正确的品牌定位。

　　当然，半岛官方体育这里不是要刻意去神化和夸大品牌定位（它也不是绝对的，但做对、做好了其作用就非常大）。

　　而是因为处在如今高度的同质化竞争环境里，你若想迅速突破竞争重围打开市场，乃至于要迅速抢占市场，品牌定位（战略）这个重要的工作，才是你（企业）需要赶紧做，以及要加大力度去做（投入）的第一项紧急任务。

　　因为，它对于你（品牌）如何在市场中和用户心智中站住脚跟，其作用和意义远胜于你埋头做多少种产品出来。

　　市场竞争是现实而残酷的。它不会因为你的不专业、不重视，导致做了许多废动作，才额外给你特别的‘关照’。

　　即便是给了你一次机会，如果你不能及时把握，又不能准确的制定出有效的突围策略，最终也会使得自身（企业）朝着错误的路线越走越远。

　　这也是导致企业经营成本不断上升，以及资源被大大消耗之关键原因（我们多年的战略定位营销经验之善意提醒）。

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