半岛官方体育原标题：如何做品牌战略定位？品牌定位有什么用？实战定位方法：先抓住这四个才有效

　　因为，定位不是一块砖，不是任你随意搬的。它也不是靠拼流行的概念和套个高大上的理念就能行的，要不然你就真成搬运工了半岛官方体育。

　　我们见到许许多多所谓的定位，其只不过是由一个空洞的概念所组成的广告语，还有的则是把个性或情绪也当成了定位，其实这不是真正的定位，因为它无法形成差异化竞争区隔，更无法在用户头脑（心智）中立住脚。

　　像有的品牌就把让人无法捉摸的概念也当成了定位，如‘放飞梦想，成就未来’、‘启迪科技，照亮人生’......像这样的你是不是经常能看到，他说了又好像没说，到最后把你弄得一头雾水。

　　从专业层面来说，就是基于竞争品牌在潜在顾客心智中变得与众不同。简单说来就是让你的品牌变得不同，最终的目的是为了赢得顾客的首选。

　　但这个定位，很多人把它理解得太简单，也太过表面了。以为只是套个概念，然后把品牌弄得高大上一点，以让消费者觉得有逼格一些，其实这是错误的理解。

　　正因为有许许多多的人对定位产生了误读误解，甚至是滥用乱用，最终才使得一个原本好好的定位走了样、变了形。

　　据我们（得道营销）多年来在给企业提供战略营销咨询服务，以及在市场一线调研和收集到的众多资料汇总，出现滥用、乱用定位的重要原因有这几个：

　　做定位，不是定产品，也不是定市场，更不是把大数据计算出来的那种用户画像当定位，这些都不是真正意义上的品牌定位，最多只能算你蹭了下定位的边，但又没做到点子上，抑或是还没真正学透什么是定位。

　　那些能在实际中真正发挥作用（落地）的定位，并不是说你给一个品牌强行戴个‘定位’的帽子就行了，而是基于用户心智（大脑），以及综合自身品牌、竞争情况等多维度（要素）之下而作了深入挖掘/提炼形成的。

　　只有这样打造出来的定位，最后才能更好的被顾客大脑所接收，这也就是我们常说的，定位要顺应用户的心智认知规律，反之，它就是不成立的（伪定位）。

　　例如有一个在洗护品类（洗发水）中做得非常好的品牌，不知道是当时企业想急于抢占更大的市场份额而作出的闪电行动，还是因为没找对专业的战略咨询公司，突然间就转了个身一脚插到了凉茶品类中，接着就大张旗鼓做起凉茶来了，可能也是因为看到了凉茶这个大市场，急着想从里面分一块蛋糕吧。

　　做就做吧，只要你做得好，对企业也没什么坏处。但坏就坏在品牌定位没做对，还直接做了个品牌延伸，连品牌名都懒得改（这可能也是听信了不是那么专业的咨询公司不改名字的建议），叫什么ba王凉茶，相信很多朋友也听过这个品牌，但就是不敢喝？

　　这就是错误定位的最直接体现。其也是很多人做品牌定位最易走进的一个盲区。千万别以为定位是可以随随便便就能做好的，更不要以为直接用前面品牌积攒下来的名气，就能把任何一个品牌都带起来，这样做会让你犯大错误的。

　　定位的重要性不必多说，大到统领企业的所有战略，小到统领企业各项运营事务，如做一张海报都需要在定位的牵引下统一执行。因为这样能更好的形成真正的品牌营销系统，最终输出给消费者的便是专业而统一的品牌印记，这是定位在实际运营中发挥重要作用的一个具体表现。

　　定位理论发展至今已有50多年了，在我们国内各大大小小的企业中也应用了不少，其中成就了不少百亿、千亿级大品牌，定位在里面发挥了巨大的作用，我们可不能小视定位的威力。

　　在同质竞争越来越激烈的形势下，无论你的是初创品牌，还是已创立数十年的老品牌，悟透定位，并在实际中用好定位，最终定位都将给你的品牌/企业带来不可估量的价值。

　　当你把定位真正学透并在实际当中结合应用，其实它也没那么难，关键看你是否能真正抓得住里面的重心。

　　此前我们（得道营销）分享过不少关于定位的文章，其中有多次提到‘伪定位’一词。

　　那是因为伪定位的形成，是因为你没有‘源于顾客心智’去做深入挖掘和提炼，搞不好是会误大事的，就如上面所提过的那个凉茶品牌，其就是没有源于顾客心智去做品牌定位，最终才导致了重大的失败。

　　当你没有源于顾客心智去做深入挖掘，最后就会使得你好不容易整出来的‘定位’，变成了一个空洞的概念。抑或是急于交差就随便弄了一个连自己都整不明白的高大上词汇给套了上去，这就是伪定位的典型代表。

　　还有不少的定位，是由那些根本都没走出过办公室，他们连市场现状是怎样，关键竞争对手是谁，定位该是个什么样子，就连最基本的情况都不了解，他们就开始在电脑上写写画画作‘创作’了。

　　接着这些‘PPT专家’就天马行空想像出一个或多个‘定位’供客户选择。而他们所谓策划出来的定位都有一个特征，就喜欢用让人捉摸不透的，听着很悬乎的词汇，如‘梦想因你而变’‘智能改变......’。

　　很多所谓的定位之所以难以落地，在于其没抓住定位当中一个非常关键的核心要素，即聚焦与取舍。

　　当你的定位不能做到战略聚焦时（这也想要那也想要），最终就会变成一个大箩筐，里面什么都装，到最后就什么也代表不了，这就是很多定位难以成立，更无法发挥关键作用的问题所在。

　　当一个定位里包含太多想要表达的东西时，这时就会扰乱用户的心智，从而使得顾客的大脑在接收信息时产生混乱，最终就无法对你的品牌快速作出决策。因为，人的大脑天生就讨厌复杂和混乱的东西，所以，此类定位是无效的。

　　要打造真正成立且有效落地的定位，除了要先有壮士断腕的决心做到聚焦和取舍，更要把准里面最最核心的一个，那就是要形成明显的差异化。

　　打造品牌定位，最有辨识性的就是看它有没有差异化。如果你做的定位和竞争品牌或其他品牌都差不多，消费者就很难对你品牌作出快速区分，那说明你的这个定位多半是难以凑效的。

　　如前面一个饮料品牌已在顾客大脑心智占据了‘0糖0脂’的定位，你接着也做个‘0糖无添加’的定位，这样就很难获得顾客的认同了。

　　因为，品牌与品牌间没有明显的差异化作区隔。而顾客只认最先提出0糖定位的那个品牌，他们的大脑不会接受后面提出相同概念的这些品牌，这也就回到了定位的原点，心智更倾向接受第一。

　　定位看似简单，实则背后所隐含着大量复杂的信息，以及需要考量和处理的要素实在太多。

　　而要打造出一个真正落地下来，并能在顾客大脑心智是占得一席之地的定位，它不仅需要丰富的实战定位经验，更需要你对全局战略、竞争战略、品牌策略等一系列复杂的要素作出精准分析和洞察，而后从这些要素中抽丝剥茧，最终得以形成真正的品牌定位，这就是定位难做的地方，其也是很多人做不好定位的关键所在。

　　因为，它的打造/成立，将能带领你的品牌更快的突出竞争重围，从而快速抵达顾客的心智中抢先占位，进而赢得他们的优先选择。

　　定位应作为你（企业）的头等大事来做，只有先把它真正做到位、做扎实了，你后面做市场的动作才会形成合力，这样一来，你投入的资源资金才能真正发挥作用。

　　而不是整天围着产品打转动脑筋，这样是难以做好市场的，更无法为你打造出真正的核心竞争力，你得抓紧行动去落实这一重要工作。

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