人吃五谷，总要经历生老病死，一场新冠肺炎让中国人民再次见证祖宗留下中药的神奇。中药是一个非常庞大的家族半岛官方体育，每种药的属性和效用都不同。西医讲究治标，中医讲究治本。有些慢性病西医无从下手，但是在中国杏林高手的手中，只需要几味药材便可痊愈。

　　其中最具代表性的就是胃病了。相关数据显示，我国胃病人群多达3亿人，慢性胃炎发病率30%，中国是全世界当之无愧的“胃病大国”。一说起养胃我们就可以想到广告中常见的猴头菇、铁皮石斛。与之功效相同的还有另一味中药材，也就是我们今天的主角，中药材的细分市场中的“春砂仁”。

　　“北有高丽参，南有春砂仁”。阳春砂仁是广东省阳春市地道特产南药，我国四大南药之一，历来被视为“医林珍品”，在医药市场上享有盛誉，驰名中外。

　　终极战略意图思考：如何帮助一个地区性品牌完成全国市场突围，并占领养胃珍品第一品牌的高地？

　　调研不是走过场，而是找本质、找规律、找趋势、找驱动、找机会，来帮助品牌上位。

　　要想项目成功，仅仅纸上谈兵是不够的，先对砂仁这个产品进行了一系列的深入细致的研究，在最短时间内将市场现状分析等报告整理出来，最终会议得出，要了解一个品类，光有报告和数据是远远不够的，必须实地了解真实的消费情况。

　　在前期沟通了解客户的需求后，项目组立即抵达广东阳春金花坑展开调研，实地走访阳春砂仁的种植基地、加工、零售商铺等，了解到了阳春砂仁的地理优势、贡品历史、养胃特性及六代传承工艺等资源禀赋。

　　随后又走访了广东、广西、云南、上海等城市终端，一方面了解阳春砂仁的真实消费情况，另一方面为将来布局全国市场探路。

　　经过长时间的多地、多点实地走访调研后，对项目进行了初步的诊断，提炼出围绕资源、地理、产品三大优势作为突破口。

　　随着项目的不断深入，与之增加的肩上的责任也越重，“天下砂仁数阳春，阳春砂仁金花坑”虽已有美名，但是阳春砂仁市场有品类，无品牌，产品市场具有局限性，广东、云南地区之外的消费者对其认知度低。

　　经过实地调查研究，团队并没有马上得出具体的结论，而是陷入深思。正如营销专家常说的一句话，打仗之前一定要谋全局。这是对自己负责，也是对客户负责。

　　（1）中国已进入第三轮消费升级,大健康产业成下个潜在风口，药食同源类产品需求旺盛，阳春砂仁作为清朝皇家养胃贡品，却被遗忘在历史的长河中。消费者心中有高丽参、铁皮石斛、冬虫夏草的滋补认知，却无金花坑阳春砂仁的心智认知。

　　（2）在走访中及线上调研中发现，云南市场对砂仁的认知和推崇度非常普通，上海市场对砂仁的心智认知基本空白，广西广东地区对砂仁有一定的认知和推崇度。只有16.29%的消费了解阳春砂仁的养胃功效。

　　（3）中国市场“养胃”功能的相近滋补类的品类较多，药店主推的多是铁皮石斛、猴头菇、西方养胃复合粉、麦卢卡蜂蜜、蜂胶等，且受众对其“养胃”的认知较深，市场及品牌运作更加成熟。中低端“养胃”市场竞争激烈，高端市场竞争相对较弱。

　　（4）国内春砂仁产量不断增长，砂仁市场中尚没有领导性品牌出现。当前国内砂仁市场混乱，优质砂仁供不应求。各城市终端的砂仁价格集中在200-1000左右一斤，价格较低，品质较差，无法与金花坑的春砂仁相媲美。金花坑春砂仁在市场具有一定的竞争力。

　　针对核心消费者必须找到产品的核心优势，通过核心优势来解决核心痛点。从而做到品类创新，占领行业制高点。

　　通过前期调研了解到：金花坑阳春砂仁，除了在阳春、阳江区域有一定认知外，在全国其他地区认知度较低，基本处于空白。

　　金花坑阳春砂仁的核心优势：养胃！瞬间产生了新思路，并进行了调研分析得出以下结论：

　　消费者调研的核心是研究购买驱动、底层欲望、认知习惯、心智模型及触媒习惯。

　　（1）市场需求大：相关数据显示，我国胃病人群多达3亿人，慢性胃炎发病率30%，中国是全世界当之无愧的“胃病大国”。

　　（2）人群年轻化：年轻人中胃病发作率一直在上升，19岁至35岁青年人胃癌发病率比30年前翻了一番同时我国也是胃癌高发国家。

　　（3）养胃被重视：根据今日头条与生命时报联合发布的“2018算数.健康”报告中显示，“胃病”是现代人最关注的十大疾病之一，“养胃”成为现代人十大最受关注的养生方式之一。

　　通过近500份的消费者调研数据得知：胃不适时，60%以上的人群没有解决的途径！

　　中国市场养胃产品以食膳、药膳、保健品等（如铁皮石斛、猴头菇、麦卢卡蜂蜜、丁香茶、澳洲养胃粉...）为主，消费者胃病严重时会寻求养胃药品(健胃消食片、吗丁啉、香砂养胃丸）甚至动手术。

　　常用定位方法有：封杀品类、封杀特性、垂直占位、品类分发、首席占位、比附定位、更高型定位、开创者定位、巧设对立、独特卖点型等。

　　我们的目标就是通过借势，让新品牌快速获得消费者的认可，因此，我们采用的定位方法：比附定位。

　　起初，大家都不知道青花郎，但是，“中国两大酱香白酒之一”这一概念一出，青花郎成功借茅台的知名度上位。

　　为什么要对金花坑阳春砂仁进行升维竞争？由于消费者对春砂仁品类认知有限，因此我们将春砂仁上升到可以让消费者认知的痛点的维度——养胃。

　　让金花坑阳春砂仁跳出春砂仁品类竞争，抢占消费者心智认知，重新定义养胃市场。

　　“天下砂仁数阳春，阳春砂仁金花坑”，金花坑阳春砂仁自古既被历代封建皇室列为“养胃贡品”，拥有强大的养胃效果。

　　品牌的竞争就是品类的竞争，在春砂仁产品的全国市场，消费者的认知程度较低，通过聚焦“养胃”特性，在消费者心智中建立春砂仁“两大养胃珍品之一”概念，拉升品牌地位和高度，成功的与竞争对手进行区隔，从而站稳脚跟，找到属于自己的战略定位。半岛官方体育半岛官方体育